« Le caractère d’un homme fait son destin. »
— HÉRACLITE
Il faut vous entraîner à attacher moins d’importance aux mots que prononcent les gens, et davantage à leurs actes. Les gens parlent volontiers de leurs motivations et de leurs intentions ; ils ont l’habitude de déguiser celles-ci avec un flot de paroles. Leurs actes en revanche sont beaucoup plus révélateurs de leur caractère et de ce qui les motive en profondeur. S’ils affichent une volonté générale de chercher la paix, mais se comportent de façon agressive dans diverses circonstances, accordez une pondération plus importante à l’agression qu’au vernis qui la masque. De même, observez particulièrement la façon dont les gens réagissent en situation de stress : bien des masques tombent dans la chaleur du moment. Si vous vous demandez quels sont les indices à guetter, soyez particulièrement sensible à toute forme de comportement extrême : par exemple une rudesse manifeste, une amabilité exagérée, une tendance à tout prendre à la rigolade, etc. Vous remarquerez souvent que ceux qui portent tel ou tel masque cherchent à cacher exactement le contraire. S’ils s’affirment de façon tonitruante, c’est qu’ils se sentent intérieurement très peu sûrs d’eux ; s’ils sont tout sucre et tout miel, c’est à cause de pulsions agressives secrètes. Et s’ils plaisantent, cela cache de la malveillance. De menus travers – être régulièrement en retard, prêter peu d’attention aux détails, ne pas rendre les services – sont révélateurs de leur psychologie profonde. Rien n’est insignifiant dans ce domaine.
Loi du jour : Ce qu’il vous faut chercher, c’est le comportement de la personne à long terme. Ne vous hâtez pas de juger, attendez quelque temps que la personne en révèle plus sur elle-même.
ROBERT GREENE
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